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　　面對“大衣哥”的親情推薦，消費者反應如何呢？在與一合作社的社長交流時，我問到了這個話題，當問到如果有幾種肥料在一起的話，你會選“大衣哥”做代言的這種肥料嗎？社長答道：“我才不選那個呢，請明星還不是要花錢啊，這錢從哪里來啊？還不是出在肥料里啊！羊毛出在羊身上，我用的是肥，也不是明星那張笑臉，我會選咱老鄉往年用過的肥，這樣更靠譜！”，聽完這席話，讓我很驚訝，尤其是社長的“信老鄉也不信明星”的觀點引起了我的思考。單從這則簡短的廣告中，已經能看到肥料企業明星代言中暴露出的種種問題。　

　　“大衣哥”出身農村，肥料是農業生產必須物資，與之關系密切，兩者關聯性極強，但應想到的是，“大衣哥”是一位優秀的農民歌手，但不是一位優秀的農民，更不是農村依靠科學種地致富發家奔小康的新農民的代表。讓一位自己種地就一般化的人去推薦肥料，其他農民怎么會買賬？更何況，一包肥料關乎一年收成，豈能一味聽任明星的推薦？

　　看到“大衣哥”的廣告，已經找不到大衣的影子，看到的或是西裝革履或是一襲禮服。“大衣哥”靠優美的歌聲和樸實的個性征服了全國人民，軍大衣與朱之文兩者已經緊密相連，人們愛朱之文，更愛他的那身軍大衣，如果沒有了大衣，不禁會讓人疑惑：西裝革履的“大衣哥”還是以前的“大衣哥”的嗎？還是那個樸實純真的農民歌手朱之文嗎？

　　這款肥料能否在“大衣哥”代言下暢銷暫且不談，單從明星代言的“娛樂營銷”來講有很多可圈可點之處。該企業能在此時牽手“大衣哥”，借助“大衣哥”的平民化形象，農民的特殊身份和火爆的人氣來塑造企業形象提升產品影響力，的確是一次成功的營銷策劃。但企業仍需在細節上做好文章，在進行廣告案策劃時更應在明星代言人的包裝上、定位上做進一步的分析，不要輕易改變代言人在消費者心目中的印象，確保代言人形象的統一。在上述代言廣告中，“大衣哥”一亮相，便是一句“我是朱之文，我是農民”，感覺很親切，再看下去，此時的農民朱之文已是一襲禮服，不見了人見人愛的軍大衣，軍大衣是“大衣哥”的特殊標志，大衣帶給人們的是樸實與真誠，如今洋裝在身，難免會讓消費者產生一種疑慮：“大衣哥”是不是變了？在消費者的猶豫中，該肥料最終會錯失最佳銷售時機。　

　　企業狂熱追星背后暴露出種種問題，面對當前的追星熱更需企業進行冷思考，正確的看待明星代言這一營銷措施。

　　不宜過于迷戀明星代言，明星代言不是萬能神藥，能治病也能致命。產品不會自己說話，企業內部人員說話又有王婆賣瓜的嫌疑，如何在眾多產品中脫穎而出呢？于是就有了要替產品說話的“明星”，明星代言可以通過其特有的明星效應發揮作用，拉近產品、品牌、消費者三者之間的距離，對所代言品牌產生積極的影響，有助于促成消費者的購買行為。明星與企業一經牽手，明星與產品就牢牢的拴在一起，在明星的光環下產品也熠熠生輝。在我國，借明星提高產品知名度和體現品牌實力，已成為眾多廣告競相采用的方式，廣告業也進入了形象代言時代，如今，形象代言已經從最初的化妝品、酒、醫藥行業延伸到了農化行業，在肥料行業已經成為企業慣用的廣告形式，如今肥料行業已是星光燦爛。

　　時下，企業產品、品牌的競爭白熱化，在一定程度上說已經演繹為明星廣告之爭，有錢請主角，沒錢請配角，至少要有個角，否則就感覺丟了面子，出門臉上都無光，經銷商也不答應。于是有一些中小型企業就打腫臉充胖子節衣縮食請明星代言。當前，肥料企業的形象代言人已經涵蓋了相聲小品演員、影視明星、主持人、育種家、種地大戶、教授專家等方面的名人。有朋友戲言，要是把所有化肥企業的形象代言人都集中在一起，可以不用請人就能推出一臺晚會，其演員陣容絕不輸央視春晚。雖為調侃，但從這里也可以看出肥料企業對明星代言的重視程度。 

　　可以肯定的是廣告代言確實讓部分企業嘗到了甜頭，在短時間內銷售額有了大幅增長，企業形象得以提升，但更多企業是用明星裝飾了門面，并沒有換來銷售額的增長。在實際中存在著明星身價難和品牌價值達到統一、明星形象與企業形象難以協調的問題，產品也沒有出現銷售大幅增長。更有企業深受明星代言所累，有企業有優質產品，品牌影響力也處于快速上升期，正是因為簽約了二三線或過時的明星給消費者留下了一個二三線產品或過時產品的印象，如此以來，品牌提升便會受阻，形象代言人轉換又需投入巨額費用，最終落得個勞民傷財的下場。

　　明星的一言一行備受關注，當一些言行讓公眾無法接受時明星代言人的形象就會受損，其代言產品的形象也會受損，市場銷售也會應聲而落。當前，一位明星多代言多個品牌，當其中有一個品牌出現問題，明星則難脫干系，由此引發的代言人形象危機就會殃及到這位明星所代言的其他品牌，導致其他品牌形象受損，影響市場銷售。

　　眾多失敗的明星代言案例已經告訴我們，明星不是萬能神藥，不應把所有的希望都押在明星身上，明星代言只應成為其營銷的一種手段，在激烈的競爭環境中發展，企業找明星做代言也無可厚非，既然要牽手明星，就要做好策劃這一環節，首先要制定好公司戰略，深挖產品內涵，找到與企業形象、品牌形象、產品定位、產品形象、消費者認同等能達到統一的形象代言人，其次，需深入市場調研，了解消費者的核心訴求，借助代言人精確回應訴求，傳遞品牌核心價值。再次，要對形象代言人和品牌進行再包裝，達到兩者形象間的高度統一。　　

　　明星代言可以帶來沖動購買，短時間內可以提升銷量，但要提高消費者的品牌忠誠度仍需企業練好內功，打好組合拳。時下，大多數消費者的消費心理明顯成熟，明星說好的產品消費者也要思考一番：你代言這個產品你用過嗎？憑什么讓我相信你？媒體爆出的明星虛假廣告更是為讓消費者對明星代言產生了戒備心理，消費者也知道一些明星要錢不要臉。筆者曾見到一位零售商向農戶極力推薦某大牌明星代言的肥料，說出了十幾條理由。農戶問到”這個明星種過地？她用過這個肥？你就說咱村誰用過這個肥吧”，頓時，零售商無言以對。

　　農業生產資料不同于一般的日用消費品，她關系到農戶一年的收成，一旦使用到假冒偽劣品種，輕者造成減產，重者就會絕收，單靠明星的一張臉和一句推薦語難以讓農戶相信。此時，農戶往往會參考往年用肥經驗并會咨詢周邊鄰居。農村消費市場具有很多特殊性，消費者間重視口口相傳，做好口碑宣傳是企業在農村消費市場領先的重要環節。某中型企業，沒有走明星代言的路子，而是嚴抓內部管理，確保產品質量始終如一，同時強化公司技術推廣力量，建立了一支高素質的技術服務團隊，常年活動在田間搞技術培訓、建示范田、搞效果觀摩，通過身邊的實際案例讓消費者認可，短短兩年時間，已經躋身一線品牌行列。

　　 代言人一手托多家，廣告影響力被攤薄。據了解，“大衣哥”代言了不下十種產品，而且都是老百姓日常生活能用到的，這就出現一個現象，在眾多的代言廣告下，各個企業的廣告影響力都有所減弱，在經過不同的“形象”轉變后，“大衣哥”在消費者心目中的形象已經模糊，人們已經不知道“大衣哥”究竟代表了什么？這個形象的核心品牌價值是什么？最終只會落得個記住了明星，但是沒有記住產品的下場，到頭來是企業花錢為明星做了廣告，這種情況在營銷界并不少見。

　　明星代言只是廣告宣傳的一種形式，企業需理性對待，要綜合考慮行業特點、產品特點、消費者特點考慮是不是需要明星代言、需要哪位明星做代言、如何將明星與品牌進行有機結合等問題。盲目跟風請明星做代言，不但不能促進銷售，反而會使企業形象受到損害。隨著社會的發展，消費者消費行為日趨理性，企業要想在激烈的競爭中處于不敗之地，需要苦練內功，練好營銷組合拳，全面推進企業品牌建設。